上篇著作讲到了我判定教诲智能硬件的两个大逻辑：末端类别上分为通用末端和笔直末端，场景类别分为三类：B2B或B2B2C的以黉舍/机构场景启动的硬件，纯2C的自我实现讲授托付的硬件、或笔直场景的提效硬件。此日就先会商下以黉舍场景启动的，讲授场景中鉴于死板的讲授硬件。

　　我是依照两个逻辑挑选讲入校死板讲授编制，一是黉舍是全部教诲行业的首要托付场景，据有门生工夫很多，对这个关节停止感化发生的杠杆最大。二是讲授是全部黉舍的焦点关节，数据密度最高，代价最大。而且笔直到死板这个场景的意旨在于，黉舍对死板的购买是很久长的工作了，在业内其实不新颖，和死板所撑持的富媒介形式对讲授关节的装载越发的完整。而且这个赛道完整契合我以前说的，处在第一象限的赛道门坎高、替代本钱高的标的目的，具有很强的贸易代价。

　　那接上去我会从行业演化、策略标的目的、产物形式、贸易形式、将来成长评价、和告急提醒来对这个标的目的停止剖析。

　　海内的翻转讲堂观念传入华夏，引发了公立教诲的存眷，此中在2010年摆布山东昌乐一中第一次利用死板树模讲授带来了很大的颤动，各地要点黉舍开端购买与测验考试，然则首要购买以硬件为主，供给商为苹果、遐想、汉王等。黉舍购置硬件，再搭载一点儿其他软件开端测验考试。这个阶段的死板在黉舍范畴内有个私有名词“电子书包”，表现了其时大师对使用死板+其他软件样式的清楚 —— “将门生书包里的课本、功课本、课表里读物、字典等全数数字化后，调整在一个轻巧的转移末端中，像书包同样，越发便利”。

　　然则受限于其时的在线实质富厚度、硬件和编制的兼容度、黉舍收集的装载才能、西席自己的音信化素质等题目，良多地域购买的死板也都用不起来，华侈了良多的黉舍经费，后续购买逐步递加，直到此刻尚有些地域闻电子书包色变，这也是第一阶段带来的背面感化。

　　这个阶段行业首要发生了两个变革，一个因此华为、遐想、小米为首的鉴于android的、pane的死板硬件产能起来了，如许就很好地办理了第一阶段碰到的硬件和编制的兼容性题目。第二个变革因此菁优网、学科网为代表的的教诲数字实质供给商生态越发完整，使得编制搭载的其他软件有实质可用。而且三大筹划商也险些实现了在黉舍的收集笼盖，行业根底举措措施扶植根本完整。新西方的OK Pad便是在这个阶段入局的，行业生态逐步老练。私有名词“聪明讲堂”便是这个阶段的产品，也表现了其时观念的变革，从纯真装载数字实质的“电子书包”到此刻的“聪明讲堂”的载体，逐步从对象走向了讲堂场景的笼盖。

　　一个是在教诲音信化1.0期间，黉舍的购买及落地多会合在硬件的安防、大屏，其他软件的校务、家校等，全部教诲系统对讲授关节的利用认知度缺乏、教诲事情家音信化素质也不充足；

　　第二个是，音信化切入了讲堂场景，自己就必须对每堂课做更深切的讲授方式想象，这也是其时很难呈现范围化落地的缘由，办事商自己贫乏讲授想象的基因；

　　第三个是，教诲编制以前的购买多会合在硬件和低频、非范围化（不触及门生）的其他软件上，没必要须良多的落地办事，保守厂商也很少会建立本人的办事团队，这就进一步致使了末端的聪明讲堂产物很难范围化利用起来。

　　由于上述的题目，也致使了聪明讲堂这个标的目的在业内多有会商然则很罕有范围的落天时用，行业履历了一个长久的周期。这全盘都在2018年4月后有了一点儿起色。

　　自2018年后对于聪明讲堂的落地和利用呈现了一点儿起色，包罗策略、商场、用户、供应（厂商）四个方面。

　　策略端-音信化2.0鞭策下大众通的落地：以2018年4月公布的《教诲部对于教诲音信化2.0步履方案》为根底，全部音信化业态从原本的校校通、班班通走向了大众通，要积淀每一个门生的小我进修档案，这就对门生的末端和学情数据的搜集提议了央浼，这边我会鄙人一部门对策略的演化停止先容。

　　商场端 - 疫情鞭策下的商场立场变革：在2020年俄然到来的疫情戳穿了教诲音信化商场的最终一伙遮羞布，地区购买产物而没法利用的环境直接表露，全部疫情的复课不辍学仍是靠着钉钉、企微（焦点是前者）的多数其他软件及带宽补助才的得以停止，后续各购买方对产物的落天时用更加存眷，从上至下（策略拟定者、渠道方、购买方）都是如斯。

　　用户端 - 下层教诲事情家音信化素质晋升：以前全部教诲音信化1.0期间近20年，几万亿的经费加入，除带来了充足好的基建底座（宽带、硬件），也带来了全部商场介入者对音信化的认知和素质的晋升，过来咱们会商的更多的是要不要做音信化，此刻会商的更多的是若何做音信化，决议计划者和西席们从抵牾到接遭到更好的情愿去利用。

　　供应端 - 产物样式落地办事逐步老练：在聪明讲堂1.0期间熬过了下行趋势周期的企业，经过不停的产物打磨和办事尝试，清算进去了一整套可范围化的产物计划和落地办事才能，也给聪明讲堂产物在商场上的范围化利用带来了条件早提。这个我会在第3、第四部门具体停止诠释。

　　在上述四个前提的催化下，商场上范围化落地办事的案例多有呈现，我所领会数个厂商自2018年起每一年支出显现翻倍的环境，增速很较着。这一部门焦点讲了行业演化的环境，那上面我快要点讲讲比来的策略对聪明讲堂-死板讲授产物的感化。

　　下面也说道，对全部聪明讲堂-死板讲授赛道来讲教诲部2018年4月25日印发的《教诲音信化2.0步履方案》是一个焦点节点，固然对全部教诲音信化商场而言也是如许。此中根本目的“三高分身一大”提到的进修利用笼盖全部适龄门生，和实行步履中提到的收集进修空间，都很好的提到了门生利用、进修空间要笼盖每个门生，而门生要有末端硬件恰正是二者提高的条件。

　　后续各个省分接连反响教诲部召唤，拟定教诲音信化2.0在当地的落地文献，此中对转移末端多有触及。浙江省于2018年12月17日印发了《浙江省教诲音信化三年步履方案》，此中对于转移末端的描写为“大众具有最少一种便携可用的转移末端”。

　　后续浙江省于2020年12月31日进一步细化了对转移末端的指点定见《浙江省中小学转移进修末端设备和利用指点定见（试行）》。

　　响应山东、江苏等省分也有相干描写，这边要点讲一下山东，其他的就不赘述了。山东省教诲厅于2019年8月19日公布了《山东省教诲音信化2.0步履方案》，内部也有和浙江相似的描写 - “大众具有便携式转移进修末端”。

　　后续2019年9月25日，山东省电教馆馆长在《教诲音信化2.0步履方案》公布会答尔子问上，提到了“转移进修末端该当许可门生带入讲堂，手脚小我进修对象的转移进修末端就应当像簿本、铅笔同样，该当由门生和家长出资购置”。

　　这是其时山东省教诲厅开释的旌旗灯号，许可家长介入购置转移末端。这表现了商场上的一种贸易形式BYOD（Banulus You Own Deevilnesss），这边不赘述，我会在第四部门贸易形式里来论述这个形式，包罗在根底教诲阶段他生涯的商场根底，和面对的德性告急，后续山东的立场有大改变，我会在第六部门的“告急提醒”里具体先容。

　　在这一部门我大要讲授了自2018年4月教诲音信化2.0文献出台以还，在聪明讲堂、进修空间里山东、浙江省分的一点儿描写，这也就表现了此刻根底教诲商场上一个趋向，音信化从保守的校园、教务音信化慢慢向讲授音信化过分、对讲授音信化和小我进修空间而言，一人一末端是一个必定趋向。

　　在这个趋向下，商场上对于黉舍的入校进修末端该是甚么一向都生涯争构和会商，进修手机、死板电脑、纸笔讲堂、电纸书等等。今朝商场上各个产物都有人在做，乃至一家聪明讲堂的公司把每一个计划都做了。

　　比拟较而言，对纸笔讲堂更像是个数据收集器，其实不真实意决进修末端题目。而电纸书没法播放视频，是以良多场景没法利用。进修手机屏幕很小，而且手机这个词在黉舍内部简直名誉欠好。是以小我而言我更看好死板电脑在讲堂场景的利用，焦点在于几个点：屏幕大、装载富媒介形式、效力最高。今朝商场上各个计划都有落地的案例，结局我看好死板，实践中各个计划都市生涯。固然也有我判定错误的大概。

　　今朝商场上对于聪明讲堂死板讲授类的产物还不共鸣，林林总总的产物及形式都有生涯，今朝商场上大类产物首要的分类维度是所以否改动原有讲授过程来辨别的，大概分为2类：翻转讲堂和提效对象。

　　翻转讲堂观念是美国传授在2000年MaureenLgeezerhood, spaceman Platt 和 archangel Treglia的论文中提议的，首先利用在迈阿密大学的经济学课程中，07年开端利用在美国的中小学，这也是传入华夏的工夫。

　　全部翻转讲堂的观念最大的特性在于对教与学全部进程的重构。凡是环境下门生的全部进修进程分为两部门构成：第一部门是音信通报，是通关教员和门生，门生和门生之间的互动来发生的；第二部门是接收内化，是在课后由门生本人来实现的，普通因为贫乏西席的撑持和火伴的帮忙，这一部门经常会让门生感应挫败，损失进修的念头和成绩感。体此刻场景上便是浮现功课不会做抄抄也就交了，其实不实现一个完备的进修进程。

　　而在翻转讲堂这类模子里，门生在课前经过视频、笔墨、质料等素材自立实现音信通报部门，如许在真实的讲堂中教员可能提早清晰门生碰到的坚苦，经过要点答疑、讲堂互动来办理接收内化部门的题目。而且由于此刻的翻转讲堂是鉴于硬件+编制上的，在课前、课中、课后关节都市有门生的进修数据保存，教员能更好的指点门生的进修晋升，和使用视频进修的益处在于可能频频旁观，有益于音信通报。

　　上图是我2019年1月去广东中山景仰本地翻转讲堂实验的时间拍的，门生课前已实现了本节课的预习（视频+材料）+ 演习外围足球APP，上课构成进修小组，会商已想象好的题目和各自预习时碰到的题目，时代交叉着教员的一点儿讲授。全部讲堂很活泼，西席在此中的占比很低，

　　固然这仅仅翻转讲堂一点儿纯粹的观念和场景先容，详细翻转讲堂逻辑包罗一整套的观念和筹划实行系统。我就更不赘述了（固然，我也必定不业余）。

　　重实质：由于必须在课前给门生筹办大方、高品质的预习实质，包罗视频、课件、导学案、课前测等，就对全部产物供给方提议了很大的实质建造央浼，是以会浮现商场上全体以翻转讲堂为焦点的产物方在实质侧都市有庞大的本钱和工夫的加入。

　　重办事：翻转讲堂模子和保守讲堂模子差同性庞大，对此刻的教诲决议计划者和西席而言都是听过然则没做过的工具，观念很认可然则落地有难度，必须从讲授观念、讲授想象、西席训练、家长承受度等多个方面来做深度的相同和办事，是以每个案例的落地后期加入的本钱都很大。

　　高门坎：重实质、重办事带来的便是后期产物研发、落地的加入庞大，观念太新带来的是商场承受起来相对于有难度，这对产物方、用户而言都是庞大的门坎。

　　上述的特性和题目也就带来翻转讲堂类的产物在国际商场上果真用起来的用户都说好，讲授结果晋升十分较着。然则想要范围化起来就必须很重的落地办事和商场教诲。对这个标的目的的从业者而言贸易战略常常不是敏捷冲量，而是不停的筹划好老客户，线性延长新的客户，重视地区密度来晋升口碑和地区感化。

　　聪明讲堂死板利用的第二大类便是提效对象，也便是在教、学、练、测、评的各个关节，经过加快数据流转和参加富媒介实质等体例来晋升讲授的的效力和结果。

　　这类对象的焦点思念在于不改动原本的讲授过程，只做援助对象而不是讲授关节的重构。保守的讲堂可能和之前同样，对象来提效。在音信通报部门，可能经过更好的富媒介-视频、音频、互动嬉戏等情势来增添常识通报的效力结果，如物理化学尝试视频、数学多少的直觉显现等等，如许能增添讲堂的意见意义性和直觉性。而且在接收内化阶段，可能经过转移末端收集门生的学情数据并做到本性化保举，如许一方面门生在内化阶段能获得越发实时的反应，另外一方面西席能对全部门生的内化进程有敏捷把握，好处下一次备课。

　　上图是我2018年去河北一所高中景仰死板讲授景仰的时间拍的。高中场景比力特别，门生天天都面对着大方的功课演习，而教员也不充足的工夫全数修改，经过死板后场门生课后做的试卷谜底会上传到云霄，此中较为客观题主动修改，客观题门生之间可能相互修改。如许西席在第二日讲题时便可能针对性的讲授门生毛病率更高的试题，而毛病率不高的试题可能经过录制微课讲授视频的体例来让毛病的门生旁观。如许全部死板讲授编制切入出去后全部讲授过程不变革，然则效力晋升了一倍不只。

　　上述仅仅使用死板来对讲授关节提效的此中一个场景，今朝死板+讲授的更多嵌入式场景，前真个厂商有更多的摸索，我就不赘述了（我也不业余，哈哈）。这类形式一样必须不低的实质加入，然则末端用户的承受度，办事本钱都市大大下降，究竟结果仍是本来的讲授形式，教员更费事了。

　　相较而言，翻转讲堂是用新的讲授形式替换保守讲授形式，孰优孰劣还生涯一点儿争议，究竟结果保守教诲者普通不情愿供认本人的讲授方式不可。而提效对象的产物化旅途多半是和一点儿各地名校一同打磨起来的，经过编制、实质不停的着名黉舍的讲授过程做适配，来把相对于优异的讲授法积淀在编制中，向相对于排名靠后的黉舍输入，如许用户相对于易承受，商场培养难度不那末大。

　　当局购买大师很熟习，这边我就纯粹说一下。国度对教诲音信化经费每一年有加入，而且在此刻教诲音信化2.0趋向下对死板、其他软件等每一年的购买额也在逐年递加，一线的厂商都市有体感。然则当局购买会碰到一点儿题目：

　　渠道产物：当局购买起首要办理的是当局相关题目，而且良多时间商务相关重了，致使的便是对产物托付会不在意，究竟结果好好托付是必须很大本钱的，而且当良多公司渠道策稍不很好计划的时间就会在各地由于所谓时机而奔走，筹划效力大幅降落。比来听到了一件很人世虚构的故事话是“渠道是毒药”，沉醉于渠道相关办理全盘的公司是不持久代价的。固然，外围足球APP有产物力有渠道力的公司长短常值得尊重的。

　　周期太长：大额定单购买最少从后期的相同、试点、走招招标过程到落地回款，周期半年已很短很短了，还面对林林总总的不愿定性，如许都市加深产物方的现款流压力。

　　购买经费题目：市道上一套死板硬件+编制，价钱怎样也得1000+（我见过最离谱的价钱能到8000的），一个黉舍1000个门生就必须100万摆布的购买经费，如许对黉舍的财政压力是庞大的。是以能经过当局购买落地的多为试点或强相关造大定单。

　　下面讲到的是当局购买会碰到的一点儿题目，前二者是商场情况致使的，今朝商场已有所和缓，后者是这个产物自己的特点致使的。这也是他在当局购买的体制下首要推行的地区都有经济相对于蓬勃或专项购买经费落地的画像。

　　BYOD（Banulus Your Own Deevilness）原本是指领导本人的转移装备办公，用在这个商场里见识停止了泛化，酿成为黉舍里产物、末端等让门生/家长付费购置，通常经过会销来告竣的。

　　BYOD形式其其实华夏公立商场从90年始就有了，最典范的便是咱们上学时购置教辅质料，一方面教辅会帮忙教员安插功课和备课，另外一方面简直能经过其余的渠道来补足体系体例内教诲实质缺失的题目。遍及体例是西席保举门生缴费、亦或是教员保举教辅书目，而后在黉舍的校边书店就可以买到。

　　此刻良多地域的教诲经费很难笼盖死板的单价：门生1000元每一年，若是想要笼盖天下一半的门生就必须近千亿的经费，而这对财务来讲是个庞大的压力。

　　BYOD开释了商场生机：原本的教诲音信化商场是存量合作的，大师都很内卷，BYOD为行业缔造了增量，开释了商场生机。

　　反向倒逼产物落地：C端买单和G端买单的区分在于，G端对产物代价不那末敏锐，搞定渠道便可能。然则C端付费必定必须你的产物有代价和落地，如许就会开张产物方好好研发和落地办事

　　在商场逻辑上，死板讲授由于单价高、办事重且必需一个班级都要利用，是以就必须在黉舍内有强会销参与。普通过程便是产物方/渠道去压服黉舍做这个工作，校长上报教诲局，而后线下构造会销，而且由成心愿的家长介入购置停止组班。这边组班是一个行业辞汇，构成新的死板班级来停止讲课。除非是当局批量购置，否则这类BYOD的体例都必须先在一个年级2个班级试点，而后第二年看结果笼盖整年，第三年笼盖全部学段。是以在一个黉舍的渗入最低必须三年工夫，是一个慢活。然则贸易代价庞大，一个黉舍1000门生，没人1000元，便是100万/年了。

　　对翻转讲堂而言，由于对讲授关节修改太大，门生承受度、西席承受度的同一性很难完整实现，是以很难从原本的班级里转移而来，多半作法是在新开年级如新初1、新高一在黉舍还不开班的时间实现会销行动。如许带来的益处是不组班的压力，等死板班级的年级激昂，而后拿到年级横向的对照数据后，能增添在新一届的死板班级的转移效力——本来能组2个班，此刻献岁级可能组4个，渐渐停止渗入。

　　如许响应也会带来一点儿题目，便是很难实现横向的班级拓展，高二死板班级显示很好，其余班级有门生情愿利用，然则班级内有其余的门生不情愿用的时间这个营业就没法展开。是以这类逻辑在高年级很难实现拓班，而且新开年级家长认知度无限也不会全都情愿购置，终究带来的后果便是这类组班模子的aggrandize产物很难在一个黉舍实现完整的笼盖，渗入率能做到50%就很好了。一朝渗入率没做跟前，就会给其余的合作敌手留有空间，他们的试点也能够停止，难以告竣小地区把持。

　　而对提效对象而言，由于不改动原本的教进修惯，而且给西席带来了很大的减负，如许西席承受度会很高。而且在门生端产物想象里想象好了许可部门门生倒霉用的体制，如许在试点组班成就进步后，做该年级的横向拓班转移率就会慢慢晋升。该模子是可能在单个黉舍做到渗入率100%的，部分把持就会带来逾额成本。

　　固然BYOD会拥有必定的公理性告急，这块策略会比力敏锐（此刻教诲应当不策略不敏锐的），我会放到第六部门告急里论述。

　　对于我考查死板这个标的目的的贸易模子时，除存眷大师遍及存眷的营收、毛利、客户数等等。在产物结果范围化考证的环境下，我会要点看3个数据：单校密度、地区密度和续费率。

　　续费率决议了全部产物办事系统的结果，产物好了就会有续费，这个模子里一方面指黉舍续费率，一方面是门生续费率。前者是你的办事落地能不克不及让黉舍称心，后者指的有没有果真有讲授结果，这二者有重合然则不相配。

　　单校密度和地区密度决议了成本和筹划效力。两个密度越大合作敌手越难以切入，如许便可能取得逾额成本，而且如许本人的人效会激昂。而且死板类产物是硬件+编制+实质的拉拢，尺度化水平顺次递加，是以在实质侧各个厂商都是必须构造职员做线上化和当地化的，如许地区密度越大实质的复用率就越高，本钱越低，更好处范围化和合作。

　　下面便是我对死板讲授标的目的贸易侧的一点儿熟悉和思虑，上面来说讲这个行业后续在贸易侧的成长趋向哈。

　　这边我就不在产物样式、讲授形式上做预判了，究竟结果行业还在摸索期有一点儿老练的模子，然则也必定会有更多的产物样式呈现，等候着从业者摸索。这边我更多的站在贸易侧来聊这个工作。

　　咱们来肯定一个赛道是不是会走向会合是站外行业的门坎、范围效力、收集效力等方历来思虑的。死板标的目的行业门坎包罗产物研发、场景适配、实质积淀等，一方面必须资本加入，另外一方面必须工夫本钱。这个产物从首先的研发到调治到考证，最最少必须1.5年的工夫，这个组成了门坎，但现有的产物门坎、会合水平还缺乏以撑持构造合作敌手投入。收集效力今朝的产物样式必定是不撑持的，然则后续下游实质资本从PUC走向UGC转移的时间大概在西席端发生收集效力。

　　这边要要点聊聊的便是范围效力，也便是行业走向会合会带来总本钱的下降和效力的进步，如许就在商场侧构成了会合的下层能源，也给了企业家及本钱情愿往内部连续加入的缘由。在死板方进取，一方面下流硬件出货量庞大带来的是下游硬件本钱的团体下降和种种供给链范围化的盈余，而且一样的编制及实质研发本钱，前端除Server本钱外并可能再范围化下实现摊销，下降研发费用。这就组成了行业走向会合的商场根底。接上去聊聊行业的头部公司科大讯飞。

　　在教诲音信化商场上讨论其他软件实质型产物必定绕不开的玩家便是科大讯飞，客岁教诲支出40亿+，增速跨越70%，教诲营业也在讯飞支出占比冲破30%，增速较着。

　　今朝聪明讲堂类的产物也是他们在商场上的主打，听说客岁出货量在50万台（不愿定），万万值不大但也简直是外行业内有必定感化力，讯飞财报给出的数据是聪明讲堂产物笼盖了3万+黉舍。固然这些黉舍必定生气是死板相干产物，但也必定环境申明了讯飞外行业的感化力。

　　从业者遍及很Orcuss讯飞，评估是端赖渠道相关，欠好好做产物托付不落地等等。这边我要说的是讯飞究竟结果仍是靠手艺起身的，后端是很强的手艺，前端有很强的渠道，中心对产物样式和办事落地是完整可能靠钱来办理的，这部门我完整不会置疑一个教诲支出40亿+的上市公司。

　　这边提到讯飞的逻辑在于，若是在看好这个商场将来会走向会合的条件下，后续行业高速发延期事后走向并购调整是一个行业必定面对的周期性，并购以后财政报表上筹划费用、研发费用都市有所下降，如许谁拥有充足的体量、本钱、及本钱操纵才能就会拥有很强的上风。而讯飞在入局教诲是从2013年6月收买广州启明科技出场的，其时是为了阅卷编制和用户，而讯飞也是阅卷商场的头部，而且后续讯飞胜利的经过收买北京乐知上进入了北京商场，这个是为了渠道。都是行业内相对于胜利的案例，也进一步证实了他的本钱操纵才能。

　　是以我对行业的预判是，若是现外行业玩家不克不及在5年内本人做大做强，后续介入到调整行业，到后续就会成为被调整的一方（固然对多半人来讲套现离场是个好挑选），究竟结果这个赛道和有些赛道差别样，生涯头部公司，而且他尚有调整才能。这个工夫周期仅仅预估，然则事务是必定会产生的。

　　对于行业的范围，若是后续死板产操行业渗入率能到30%——笼盖6000万门生，单价硬件500元/台，纯其他软件500元/年，替代周期为其他软件每一年购买，硬件单次免费（即每一年2000万门生购置），依照三年一迭代的周期来算。行业在稳态环境下商场范围 = 2000万*500元+6000万*500元 = 400亿元。今朝行业的免费模子是远弘远于我此刻测算的。

　　下面首要聊了一下行趋势业的成长史和逻辑，上面就来谈谈行业会晤对的告急，也是投资人和从业者必须存眷的。

　　对于黉舍末端业内会商良多，有墨水屏、纸笔、死板、门生手机等。我小我比力撑持死板标的目的，外围足球APP由于他的功效包罗其他产物的，能笼盖讲授关节的全链条及装载充足富厚的媒介情势。

　　固然这仅仅小我观点，行业还在摸索期，各个末端的利用都仍是生涯的，将来行业必定会有一个最终样式的末端来办理讲授在线化、数据化的题目，此刻各个旅途和产物都有商场。

　　BYOD的创制有着他的商场根底、渠道根底和行业根底，我在下面都有讲到。然则在公立校内收钱，仍是面对着公理性的告急，究竟结果负担教诲阶段焦点仍是收费的。上述讲到的山东固然在早期有着庞大的策略撑持，然则在2020年11月立场大转向。

　　这是BYOD形式的告急，负担教诲阶段尤甚，固然这边在高中范畴内会有所恶化，缘由在于一方面门生在高中阶段在校工夫最长，家长以前良多参培的估算尚有有的，然则没法耗费。第二点在于高中对产物结果、提分的刚性水平最大，家长付费志愿极强。

　　今朝小学护眼策略上从国务院下到各地都市有良多的策略和告诉，为了庇护儿童的目力，电子硬件的利用必定是受限的，是以小学阶段的死板入校这块局部会很大。

　　教诲部的文献内部对于各个年齿段门生的目力庇护及电子屏的利用都做了划定，这边我不赘述了，背景答复“目力庇护”可能收到附件。

　　实在对于教诲死板的著作大要1年前就想写了，大要在2019年年末构成了对这个赛道的认知，也投资了一点儿名目，一向拖到此刻便是由于懒，这边evaluation一下，拉平一点儿音信差。

　　之是以挂上硬件的题目，是由于比来智能硬件行业会商良多，此中死板又是绕不开的线C的死板我还在研讨，就先把2B的部门实现了，这边会商的也生气是硬件，究竟结果在教诲场景里硬件+其他软件实质才有代价。接待大师找我会商交换，若是有及时性毛病也接待指出。